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对话方趣网络CEO方师恩:规划2018,打磨社交、赛事联动、深度运营

2018-02-13

  纵观2017年手游领域,各类爆款产品频出,不断地壮大着手游市场的竞争与挑战。在吃鸡玩法手游大军的包围下,方趣网络凭借着端改手的《蜀门手游》成功突围在行业中脱颖而出。

  事实上,这款由云蟾游戏研发,方趣网络发行的手游产品,在其立项之初到去年国庆档全平台首发的三年多时间中,历经了超乎常规的6轮测试,真正地进行了全方位的磨合。正是如此,《蜀门手游》在2017年9月28日全平台首发后,当日流水便突破了500W,上线一个月后势头持续走高,收入高达8000万净流水,PCU峰值超10万,付费率更是达15%。

  借此成绩,《蜀门手游》荣膺包括2017黑石奖“年度最受欢迎MMO角色扮演游戏”在内的多项年度游戏大奖。方趣网络CEO方师恩则获评2017黑石奖“年度新锐影响力人物”。可以这样说,2017年的方趣网络交出了一张傲人的成绩单,那对于2018年的方趣网络又将如何前行,对话方趣网络CEO方师恩,了解2018年方趣网络发展的蓝图计划。

  

  提问:从金茶奖“年度新锐国内游戏企业”、黑石奖“年度最受欢迎MMO角色扮演游戏”、星耀360“年度最期待移动游戏奖”到黑石奖“年度新锐影响力人物”,2017年无论是方趣网络,还是手游产品,甚至于您本人,都荣获了诸多奖项与殊荣。您是如何评价2017年《蜀门手游》这款产品的表现?

  方师恩:首先,非常感谢业内各界对《蜀门手游》品质、对方趣网络发行实力的认可。《蜀门手游》的成功,很大程度上取决于方趣网络坚持长线运营的布局。在MMO手游市场竞争激烈的大环境下,《蜀门手游》重视细节、精雕细琢的研发过程,不急于求成,只精益求精,300多个日夜,6次测试、在手游产品里算是非常少见的,但无数新老玩家的回归与涌入就是对游戏产品最大的肯定。当然,产品的成功也离不开各大媒体渠道的鼎力支持。我相信《蜀门手游》在后续的运营中能保持良好的势头,让游戏的玩法内容更具特色,以达到更长的生命周期。

  

  提问:的确,对于一款精品手游来说,《蜀门手游》是真正地进行了长时间的品质打磨。除了品质打磨之外,你们在发行上采取了哪些策略,能让《蜀门手游》获得如此亮眼的成绩?

  方师恩:在目前的手游市场上,有些产品对品牌营销的依赖度较低,基本套路高曝光一波流,一个月后产品没有了声音。在用户导入层面上更多是渠道和买量,没有对用户进行深入分析做相应的营销策划。同时,对于媒体的价值评估量太低,大部分只是看关系做投放,没有好的套路去做媒体的用户转化。而《蜀门手游》的发行推广策略与这些纯粹的套路完成不同。在产品发行推广前期,我们摒弃“一波流”、“纯买量”的做法,始终以品牌为核心进行长期稳定的营销。通过极致打磨产品品质,以端游游戏情怀为中心点,以高度还原端游为出发点,不断吸引核心用户,再藉由核心用户的扩散,与此同时通过垂直媒体上的深度内容合作,以情怀回归和经典玩法两个方面触及核心用户及次核心用户号召他们的回归,联合媒体端吸量,为产品提供更多的新鲜血液,这些新鲜血液的不断流入既能保证游戏生态,也能为我们打磨产品提供更多方向性。

  提问:也就是说,《蜀门手游》的系列事件营销,从邀请越南妞ELLY代言,到首发的“决战青龙城”活动,还有“决战云霄”热气球上天,都是围绕游戏核心用户“蜀门老玩家”和“仙侠泛用户”进行的吗?

  方师恩:《蜀门手游》作为一款端改手的IP产品,端游IP已有近10年历史,拥有一大批忠诚度极高的用户,而且迄今仍在市场上活跃。越南妞ELLY是蜀门的老玩家,和蜀门IP的契合点非常高,邀请她来代言的确是为了唤醒老玩家。“决战青龙城”则是游戏热血仙侠玩法的一大特色,更是在移动端重现端游热血攻城战的极致体验,对仙侠泛用户来说具有强大的号召力。而“决战云霄”版本玩法与热球上天结合,除了是对新版本特色玩法的事件营销之外,更多的是《蜀门手游》对于游戏线上竞技赛事和线下玩家互动体验动的初尝试。

  

  提问:据我所知,目前《蜀门手游》中的PK玩法多种多样,有大型帮会攻城战、阵营对抗战、个人大乱斗战,还有就是最新的3V3小团体PK战,但是并没有形成规模化的赛事体系。如此看来2018将成为《蜀门手游》的竞技赛事元年,游戏将会重金打造系列竞技赛吗?

  方师恩:以《蜀门手游》新服活动“决战青龙城”为例,完善的游戏攻城机制和丰厚的现金奖励,玩家积极参与的热情达到了极致,节节攀升的新服玩家数据足以证明活动的成功。但对于老服来说,游戏中各个帮会的实力相对稳定,攻城战形式的赛事不足以调动全服玩家的参与热情,而“决战云霄”的3V3小团体PK玩法的出现,恰好弥补了这块的空白,掀起了玩家竞技PK的狂潮。在2018年,《蜀门手游》将开启线上竞技赛事与线下玩家巡回见面会联动模式,打造属于蜀门玩家的竞技赛事。

  

  提问:作为一款MMO手游,在2018年除了这些市场活动,在游戏版本内容的规划上,还会有什么大动作吗?

  方师恩:MMO的根基就是“大型交互”,而《蜀门手游》正不断地贯彻着这个宗旨。在2018年游戏版本内容推进上,我们聚焦的始终是一个方面:增强社交属性,提高玩家互动体验。此次2月9日上线的“仙侣奇缘”版本,正是玩家深度社交玩法的一大更新,玩家间的关系由多对多升华为一对一。后续师徒系统等玩法也会逐步推出,所有的新增功能和玩法,都会以社交为核心。

  

  提问:《蜀门手游》在方趣网络的整个发展计划中定位是怎样的?除了《蜀门手游》,方趣还有其他的发行计划吗?

  方师恩:每家游戏厂商都希望有更多、更丰富的产品线。对方趣网络而言,追求的是每一条产品线的扎实、稳固和长期,下一款产品或将向中度MMO靠拢。在2018年,我们会继续非常平稳的步伐推动着“蜀门”一波又一波的浪潮,走心的营销模式和长生命周期的运营始终不会有所变化,必然将持续不断地优化《蜀门手游》,深化产品的精品化思路。当然对于新产品我们也已提上日程,《蜀门手游》的成功发行也给我们提供了更多发行经验与沉淀,2018年我们会更上一层楼!